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54 Agosto 2016 CALZADO DE proteccion Más información: [email protected] No hay proyecto en Marca que no se lleve a cabo tras un cui- dado estudio y una larga reflexión, pero una vez que se llega a la certeza de su éxito, nos volcamos en cuerpo y alma. Anibal , nuestra ya reconocida marca de calzado, comenzó siendo un pequeño atisbo de una empresa sólo conocida por la comercialización de vestuario y guantes de seguridad para intentar ofrecer a sus clientes algo más. Un tímido comienzo, unos pocos modelos de calzado, la línea más básica. Lo que en un principio podría parecer un vano intento por incrementar facturación vía ampliación de “portfolio” de pro- ducto, fue transformándose en el crecimiento de una oferta cada vez más especializada , en un sentir interno de que po- díamos conseguir ser referentes en un mercado cada vez más abierto pero, asimismo, cada vez más competitivo debido a la siempre legítima incursión de otras empresas que también querían un trozo de ese pastel. Anibal tenía la oportunidad de convertirse en un todo, o de quedarse en ser una “eterna promesa”. Entonces, tomamos la mejor decisión posible: ponernos en manos de nuestros clientes , y a ellos acudimos. ¿Cuáles son los modelos más de- mandados?, ¿a qué se le da mayor importancia?, ¿hasta dónde el precio es definitivo?, ¿qué esperan de un proveedor de cal- zado? En definitiva, ¿qué quieren de nosotros? Relativamente jóvenes, teníamos que ofrecer, por supues- to, lo básico, lo que demanda el gran mercado, siendo hon- rados en las calidades y altamente competitivos, pero debía- mos ofrecer algo más, algo que nos diferenciara . Una ventaja competitiva clara es la posición de proveedor integral que nos Anibal, el sueño cumplido Diego Barahona Director de Marketing y Ventas de Marca Protección Laboral ESD Es el acrónimo de “Electro Static Discharge”, lo que viene a significar “descarga electrostática”. La acumulación electrostática se convierte en un peli- gro en muchos sectores industriales, ya que puede generar una chispa por la diferencia de potencial, y puede ser cau- sa de explosión en ciertos ambientes inflamables (ATEX) o dañar ciertos componentes (electrónica). Se busca en- tonces poca resistencia eléctrica para reducir esa acumu- lación electrostática. Es pues todo lo contrario que un dieléctrico o un ais- lante (que persigue aislamiento eléctrico y evitar circula- ción de corriente dañina a través del cuerpo). Estos últi- mos serían por ejemplo los guantes dieléctricos según la EN60903, o el calzado aislante según la EN50321 ya en Ca- tegoría 3 para riesgos muy graves o mortales. Los modelos 1688-BU PRO y 1688-ZU PRO están cata- logados como ESD.