seguridad laboral 146

34 Abril 2016 Más información: [email protected] Entrevista - Dentro de AFAPROT, y desde el cargo que ocupa, ¿cuál es su planteamiento a la hora de potenciar la presencia y expan- sión de las soluciones comercializadas por la empresa? Nuestro objetivo es crecer con nuestros clientes y llegar al mer- cado con los mejores socios dentro del sector de la protección laboral. La fórmula: definir una red de distribuidores- partners comprometidos, para llegar a los clientes finales en los sectores definidos. Asimismo, pretendemos posicionarnos como el per- fecto consultor, para el cliente final, en cuestiones de protección de las manos y calzado de seguridad y como un socio de refe- rencia para los principales distribuidores de nuestro mercado. - ¿Qué papel desempeña la coordinación de la red comercial y la gestión de la red de distribuidores para lograr un crecimien- to real en el competitivo mercado de la protección laboral? La coordinación de la red comercial es clave para definir obje- tivos claros y concisos que nos permitan alcanzar los objetivos definidos. La gestión del tiempo de la red comercial es clave para poder dedicar sus esfuerzos, tanto a apoyar a la red de dis- tribución, como a prescribir producto en el cliente final. Como fabricantes, debemos conocer las necesidades de los utilizado- res del producto, y ayudar a nuestros distribuidores en la entra- da en los clientes finales seleccionados. - ¿Cuáles son los puntos clave que diferencian a BM Polyco con respecto al resto de fabricantes de guantes? BM Polyco es líder del sector del guante de protección técnico en el Reino Unido. Aporta más de 30 años de experiencia dan- do soluciones a las más variadas problemáticas de seguridad en diferentes sectores industriales. Su amplia gama de producto cubre la mayoría de las necesidades en protección de las manos dentro del sector industrial, estando siempre a la vanguardia en el desarrollo de nuevos productos (como el caso de la nue- va gama Grip it Oil o los desarrollos para industria alimentaria). - ¿Cuáles son los modelos más destacados de guantes destina- dos al sector alimentario? Dentro de la amplia gama de producto destinada a la industria alimentaria destacan, como últimas novedades lanzadas, el Po- lyflex Aqua , guante tricotado muy ligero en nylon azul galga 13 y con un revestimiento en PU al agua que evita cualquier tipo de alergias en el contacto con la piel del usuario además de me- jorar su inocuidad en el contacto con los alimentos, caracterís- tica importante tratándose de un guante reutilizable. Además al ser un PU de base acuosa es totalmente respetuoso con el me- dio ambiente ya que no se utilizan solventes en su fabricación. El Dyflex Blue , guante tricotado ultraligero en Dyneema ® y poliamida con recubrimiento de microespuma de nitrilo ¾ que aúna las excelentes propiedades de resistencia al corte de la fi- “El calzado de seguridad nos dará un complemento perfecto en nuestra apuesta para ser una referencia en el sector EPI nacional” Maximino Martínez Tilve Director comercial AFAPROT, S.L. “Queremos posicionarnos como un socio de referencia para los principales distribuidores de nuestro mercado”